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      “微商”挑战传统电商模式

      在门户网站已经成为传统媒体的同时,基于移动端的“微商”让正在高歌猛进的电商渐渐成为“传统模式”。 据了解,目前对“微商”这一概念还没有统一的定义,一般指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动,或者简单来说就是指通过手机开店来完成网络购物的模式。同时,微商并非“微信电商”,微信仅仅是微商的一个小的组成部分。 相对传统门户网站式的传统电商来说,微商的投入小、门槛低、传播范围广,弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、人员高管理、成本回收慢等问题,近两年来发展非常迅速。据统计,淘宝用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖家,微商仅仅用了一年,就有了超过1000万的卖家。 中国消费者协会原副秘书长武高汉说,与传统电商相比,微商的推广成本更低。例如,在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等,而这只是点击费用,不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中,理论上一条微信可能同时被5000人看到,而微信的流量成本要低很多。 相对传统电商的以商品为中心,微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代,人与人的关系才是最核心的东西,通过关系获得信任,通过信任卖出商品是关键所在。电商时代追求流量和入口,无论是PC时代还是APP时代,都是要追求流量导入,追求不断拉新客户。但社交购物的微商时代,追求的是关系深度,不一定要有太多的客户,只要将粉丝、用户的关系做深,维系老客户,提升购买频率,能够形成持续的购买。 随着微商规模的不断增大,微商的影响力也在不断提升,关于微商的各种会议、论坛也开始不断出现。首届微商高峰论坛日前刚刚闭幕,参与人数近1000人,包括了众多著名企业家及知名专家。 但同时,.微商在发展过程中也显现出一些问题,例如用法不当、刷屏不断引人反感、三无产品混入等。 而这一问题已经引起了微商行业的重视,并通过各种方式来提升微商的品质。例如,知名微商品牌、澜海国际集团联合全国上百位微商大咖共同创立天使会微商学院,系统化微商教学,培养专业型的微商人才,来推动中国微商行业的健康快速发展。 ...

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